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网站方法规范

文件目录 对路径链接如首页

概述: 相近的内容放在同一目录下,目录名总以小写的英文字符串命名且不含空格和特殊字符(下划线和破折号除外),最好不要超过8个字符。 (2)网站根目录下包含以下几个目录: library images scripts (3)对目录级资源的引用在url的尾部要有下划线,以避免服务器的重定向,从而节省时间。 3、文件、目录命名规则: (1)所有的文件、目录的命名总以小写的英文字符串命名且不含空格和特殊字符(下划线和破折号除外),最好不要超过8个字符。

一、网站的总体组织结构规范: 1、网站的组织 一个组织结构良好的网站既是一个便于管理的网站。
网站的预先规划一定要做好,文件、目录的命名既要符合www服务器的规定,又要清晰有逻辑性。
如有的网站后缀要求为“.html”,而非“.htm”。
(1)目录结构不要太深,因为太深的目录结构会导致较长的URL。
(2)强烈建议有页面增加简短注释语。
便于以后的更新和增加网页的易读性。
而注释并不会下载至客户端,不影响浏览速度。
(3)多数页共有的部分置于SSI包含文件中,如每页的头部、尾部导航条,版权信息和广告条。
这样做的目的是方便以后的更改,如要更改导航条的链接,只需修改SSI文件即可,提高了效率。
由于个人网站不能够自己确定SSI包含文件,它需要服务器端配置,所以可以用Dreamweaver提供的Library库文件的包含功能,达到相同的效果。
(4)建议多数页面共有的javascript或Vbscript采用外链。
这样可以减少浏览器读代码的时间。
(5)不要用嵌套超过3层的表格和太复杂的表格.嵌套表格太多,浏览器解释html代码的时间越长,正确显示页面的时间越长.我们可以注意到很多网站先显示上面部分,再逐渐显示下面的内容,其实就是用表格造成的. 2、目录结构 (1)原则上,相近的内容放在同一目录下,目录名总以小写的英文字符串命名且不含空格和特殊字符(下划线和破折号除外),最好不要超过8个字符。

 

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(2)网站根目录下包含以下几个目录: library images scripts (3)对目录级资源的引用在url的尾部要有下划线,以避免服务器的重定向,从而节省时间。
3、文件、目录命名规则: (1)所有的文件、目录的命名总以小写的英文字符串命名且不含空格和特殊字符(下划线和破折号除外),最好不要超过8个字符。
(2)所有的html文件后缀统一为“.htm”,其它文件的后缀使用相应的格式。
(3)文件名用代表其含义的英文单词,不易翻译的用关键字拼音。
4、url链接 (1)带域名的绝对路径链接,如: 81Channel首页 (2)不带域名的绝对路径链接,如: 81Channel首页(注意路径前有“/”)(3)相对路径链接,如: 81Channel首页 (4)链接别的资源采用域名而不用IP地址的形式。
非要用IP地址的话,这IP地址必须是Internet的合法地址。
(5)绝对不能用下列形式的链接: 测试链接 ----以上链接用的是file://本地驱动器,对用户而言是不可见的。
二、页面设计规范 整个页面的设计可分为7部分:网站标识(logo),频道标题,日期,导航,广告,内容区,版权信息。
1、标识(logo) 标识是品牌的象征,突出网站鲜明的个性、整体的构思,标识统一置于左上角,文件名为"imageslogo.jpg",各频道可以有自己的logo标识,要突出频道的特色。
2、频道标题(title) 采用图片形式,其链接采用热点地图链接,在dreamweaver中可以非常方便的设置热点链接. 3、日期 日期部分采用javascript脚本编程显示; 4、导航 (1)导航要简单、清晰、开放、逻辑性强,不要用超过3层的链接,又不是做商业网站追求PV,节省用户宝贵的时间。
(2)用于导航的文字要简明扼要,含盖的范围不要太广,且应限制在一行以内。
(3)保证每页都有到网站首页的链接,利?*** istory面版返回,不要堆砌太多的链接,让用户无所侍从。
(4)突出最近更新的信息,可以加上更新时间或New标识。
(5)页面顶部和尾部导航条代码放在Library库文件highchannel.lbi和lowchannel.lbi中,分别引用。
5、广告 由于本网站是个人网站,所以必须有提供空间的网站的广告,如163、263的logo,尽量把它放置于一单独的弹出式窗口中,如下形式调用:window.open(para参数表) 6、内容区(content) 正文内容全部定义为9pt大小

 

谷歌与Baidu唱反调站长该怎么办

  虽然谷歌在我们中国的份额不是很高,但是还是有不少上班族,或者是一些人会使用谷歌,当然大部分seo们都是会做谷歌排名的,谁叫它是全球第一大搜索引擎呢,当然百度只是我们中国搜索引擎的老大。今天谷歌给了不少站长惊喜,也让不上站长担忧,因为百度给了站长一击。

  谷歌更新关百度何事,为何百度要为难站长?当然百度抽风是正常的,这个谁都是知道的,但是此次百度的行为,真让我们这些站长担心,看着谷歌PR上升,本是件可以开心下的事情,虽然谷歌PR现在的价值并不是那么的高,但是交换友情链接还是一个不错的黄牌,以前没有PR别人看不起,现在有了PR,可以进行交换了,得到友链的机会也就增大了,PR上升了,可惜收录下降了,从收录几百下降到现在的几十,是什么原因?

  难道是百度嫉妒谷歌了,PR的上升,收录也跟随着下降,2010年10月,谷歌员工证明谷歌PR不再更新,对于数百万中国站长来说难免感觉万分失落,今天谷歌PR上升了,说明了这位员工的话是不值得一谈的,或者是说谷歌反常了?

  一、从引擎角度去考虑

  百度,谷歌,两者是完全不同的搜索引擎,而对于此次谷歌PR更新,而导致了百度收录减少,此点让人郁闷,有人在想是不是因为谷歌PR上升,百度是否为了占据市场,而写出针对谷歌PR提升的网站进行惩罚的算法,此点有待证实。

  二、从优化角度去分析

  百度,注重网站内容质量,众所周知,而谷歌注重网站高质量外链,也是家喻户晓的事情,虽然注重的方向不一样,但是两者都是一个目标,让用户搜索到需要的内容,当然优化手法不能说一样,但也是更不相关,比不会影响到各自的排名。

  三、从商业角度去了解

  谷歌原本想进入中国市场,想瓜分中国市场,但最终还是失败而归,当然谷歌不会放弃在中国的市场,而只是做出退出中国大陆市场,转移服务器至香港,从此点可以看出,谷歌还是舍不得中国这块肥肉,而只是做出一小步的退让,而百度,首居中国搜索引擎首位,占据大部分市场,虽然说现在中国市场不断的诞生新的搜索引擎,但如果想彻底的干掉百度,难度还是比较大的,百度已经深入人心,成为了中国网民的一部分,近期百度进行调整,大量的灰色竞价词都被撤掉,难道谁动了百度的奶酪?

  此次百度的反常,让站长如何选择,是选择做百度而放弃谷歌,还是另有出路,再者是否百度跟以往一样,不稳定呢?坐等百度结果。以上几点只是本人的一些见解,不足之处,多多指导!

关于Baidu的竞价广告,来自消费者、代理商和行业的9个问题

  这篇文章源自一个简单的问题:福建莆田医疗网络广告到底是怎么回事?为什么会定价那么高?它到底在多大程度上暴露了一种商业模式。为什么它会被爆出来?

  

 

  3 月 22 日起,一份署名为“莆田(中国)健康产业总会”的《关于停止所有有偿网络推广的通知》的文件在网上流传。文件称,由于目前的网络推广模式价格过高,难以为继,几乎成了恶性循环,总会将要求其 8600 家会员单位于 4 月 1 日起停止所有有偿网络推广活动,矛头直指之前被投放了最多广告的——百度。

  这一要求在 4 月 4 日在莆田召开的一场会议上,被大多数会员认可并执行。据莆田总会通报,截至 4 月 6 日下午 3 时,98.2% 的会员已经停止在百度的竞价推广,坚持推广的医疗机构在全国范围内仅剩 150 家左右。

  而百度对这一事件的反应异常强势。4 月 8 日,百度在其官方微博上发表声明称,莆田系为了停止其客户的网络推广,手法已与“黑社会”行径无异。百度绝不向虚假医疗机构妥协,已向公安机关报案,并从技术上屏蔽恶意点击。

  对于上述回应,莆田总会当日上午称,将要“抗战到底”。但到了 4 月 9 日,总会就再次发布声明,称“如果双方达成共识,与百度的合作暂停将在当晚二十四点结束。”

  这意味着,双方看似火药味十足的交锋在不到半个月的时间内就彻底结束,搜索结果页上的“推广”、“蓝 V”和对话弹窗,以及背后的关键词推广模式将持续下去。

  看到这里,你可能还有很多疑问:这种医疗广告到底是怎么回事?为什么会定价那么高?在已经形成商业模式之后,它又是何时、以什么样的形式被曝光出来的?

  我们先前提到的“莆田(中国)健康产业总会”,实际是国内绝大多数民营医院的联合代言者。目前全国民营医院有 1.1 万多家,其中由“莆田系”资金控制的超过 8000 家。这些医院中,既包括了完全正规的高端私立医院、或是已经被整体购买的公立医院,也包括依靠关键词推广谋生的小型民营医院,和公立医院中的承包科室。

  对于百度,竞价排名则是其从 2001 年就确立的商业模式。这其实就是一种按效果付费的网络推广方式:对于某一个关键词,谁出更高的价格购买,在百度的搜索结果页就会排在更前面,从而达到推广的效果。

  2003 年上半年,竞价排名收入在百度的收入中已经占到了 80%,并帮助其随后成功登陆纳斯达克。上市后的前 14 个季度内,百度实现了营收连续同比翻番。到 2014 年,百度全年来自网络营销的收入已经升至 484.95 亿元,占总营收的近 99%;活跃网络营销客户约 81.3 万家,来自每个客户的平均营收约 5.94 万元。

  但竞价排名也是最受外界诟病的一个商业模式。在百度的批评者中,不仅包括年年追查民营医院实际情况的市场化媒体,也包括了中央电视台——2008 年 11 月,央视连续两日对百度报道,揭露了其刊登虚假广告及勒索营销的问题,并质疑百度竞价排名商业模式的合理性、与百度自然搜索排名的公正性。

  央视报道之后的第二天,百度公司主席李彦宏就召集公司全体高层协商应对之策。当年 11 月 17 日下午,百度便将涉及医疗信息的关键词先行从线上全部撤销,在后台重新进行审核。同时,百度宣布将尽快完成开发新的广告系统“凤巢”。

  此后,包括“凤巢”在内的新广告系统,以及更为复杂的推广制度让百度摆脱了一些公关危机,但今年又再次被爆出的莆田推广事件让我们重新去想:一个普通患者,或者只是一个对自己的身体状况有些担心的人,他在打开百度搜索、输入关键词的时候,他看到了什么?在这背后,又有哪些利益相关者在盯着这个屏幕前的人?

  除了医院,更专业的网络搜索“代理商”是做什么的?

  对于不少专注网络推广的民营医院来说,“网络部”是一个比实际看病的科室更不可或缺的部门。在这里工作的不是医生或是宣传人员,而是优化专员(SEO 专员)、咨询师、竞价专员等。他们的一个主要任务,就是对接百度、360 等搜索引擎服务商,通过搜索引擎吸引患者点击,从而将患者导引到医院网站页面。

  但随着部分关键词价格水涨船高,一些小型莆田系医院因为“买不起”广告,就想出了别的办法:几家亿元一起出资,以一家医院的名义来申请通过审核,客户在点击后进入人工服务,这些服务人员再把客户引到不同的医院。

  这样的工作,之后逐渐被更为专业的代理商所包揽。记者采访到了两位在一线城市专业从事相关工作的网络推广人员,他们背后的代理模式,还存在着细微的差异(为保护当事人隐私,以下两位受访者均为化姓):

  陆先生所在的推广公司是集团化运营,分为四个子公司,总人数在 3000 以上。这家公司代理涉及北京、河南、湖北、江苏、安徽、深圳等地数十家医院的某些科室,工作人员也不需要掌握极为专业的医疗知识;

  王先生所在的,则是相对精品化的推广公司,代理的是国内一线城市的知名医院,操作的也是一些溢价较高、对专业知识要求也较高的精品科室(如眼科)。

  简单来说,他们的工作就是利用医院或是公司开立的账号,在百度推广后台帮助医院设立用于推广的关键词组合、实时修改报价,并监测后续推广情况。为提高收入,某些代理商甚至可以帮助医院包揽自助或人工导医环节。

  代理商懂得用户搜索通常的关键词是什么

  根据百度目前的推广模式,只有在一线城市才会设立分公司直接管理推广工作。对于数量更多的二三线城市来说,代理机构几乎是民营医院唯一的推广渠道。而近些年真正引发百度与民营医院间战火的,往往也就是这些挂名“医疗投资公司”的代理机构。

  在与百度进行合作谈判时,这些代理公司往往会代表几家甚至几十家医疗机构一起,要求谈下一个整体框架协议,然后内部分配网络推广资源。如此一来,部分遭遇百度下线或者从没通过审核的医院就能绕过百度,直接通过“流量贩子”的打包套餐进入推广渠道。

  但实际上,这些代理商的最核心工作是销售网络的建立,或是一个更为精准的呼叫中心。更核心的竞争优势还在于:它们懂百度、以及使用百度的消费者。所以,初入这一行业的民营医院往往会觉得,请一个代理商要比自己推广省时省力得多。

  陆先生表示:“关键词的词性决定了患者心理,更有吸引力的词,价格不一定会是最高的。但业内公认的高价关键词,一般就是描述非常精确的关键词组合,比如——

  ‘地域+治疗+病种+好’,说明患者已经要治疗了,正在考虑哪一家好;

  ‘地域+治疗+病种+价格/多少钱’,说明患者确定要治疗了,只是不知道自己钱够不够。这一种效果没有上一个好,但也都是高价词。“

  在加入上述几个变量后,一套足够吸引人的关键词组合,价格就可以被抬得很高。这种模式不仅让推广投入急剧增加,也加剧了莆田系同病种医院之间的恶性竞争。

  然后,代理商会告诉医院如何购买关键词

  在研究完关键词组合后,代理商们最具竞争力的工作部分就结束了,接下来的基本变成了机械操作:根据系统要求设定关键词价格,并通过医院账户定时定地发布,让这些关键词被更多地点击。

  在 2008 年被央视曝光后,百度上线了与 Google Adwords 十分相似的“凤巢”推广系统。表面上看,“凤巢”在很大程度上减轻了先前饱受诟病的“人为干预”影响,但在实际操作过程中,医院及代理公司会发现,这套系统并不比先前的竞价排名更省钱:

  除了卖家出价外,对于链接内容质量的评分也会成为搜索结果的排序依据之一;

  原先的明码标价改为“暗投”,卖家出价时看不到其他人的价格,只能根据一个系统给出的参考范围设定关键词价格。

  王先生表示:“每次对关键词设定价格时,系统都会告诉你,如果想要排到搜索结果的前十名,至少要出到多少钱。但行业内都觉得,系统给出的这个价格本身是偏高的。……另外,最终的排序算法是不公开的,也不会有任何参数披露,想修改网页质量都有点难下手。”

  而对于医院来说,这样的困难被隐藏了起来,他们要做的只是根据需求,不断地将推广费用充入账户内,就能维持推广的效果——但这个条件的另一面是,即使花钱如流水,医院也不能随意中断推广。

  这也就是莆田系觉得花钱太多的原因

  在控诉百度竞价策略时,莆田总会曾举例称:一个“最好男科医院”的关键词组合,2011 年单次点击价格是 600 元,几年过去已经炒到 999 元。

  两位代理工作人员都表示,999 元的价格在他们的日常工作中几乎不会出现,但对于一个后续收益较高的病种关键词、或是一套推广效果极佳的关键词组合来说,几百元的价格算是正常现象。王先生甚至表示,他所代理的科室,每天推广的及格线是花掉 1 万元,1000 元可能只是十几个用户点点鼠标就花出去的钱。

  除了每天花出去的巨额推广费用,医院需要承受的,还有更高的持续推广成本。在百度,这样的持续推广模式被称为“框架协议”,无法随意更改:

  “今年所有与百度签订框架协议的企业,任务是必须完成 1000 万元的推广费用,完成的企业明年的推广费用还要同比增长 40%,同时可以使用今年约 30%-40% 的返点。就是说,以 40% 的增长计,明年要给百度 1400 万元,才能使用今年的 300 万元或 400 万元返点。”一位莆田系医院的老板曾对财新网记者称,若完不成推广任务,百度就会封锁和下线该账号,且不能使用返点。

  那么,医院的成本有多高

  在看完以上这些说明之后,我们相信你已经不敢轻易点击百度前几页搜索结果中,那些看着很不错、又貌似能解决你人生困惑的链接了。

  但,如果你勇气可嘉,最终通过一个这样的链接、在民营医院付出了一笔费用,最终治好了你的小毛病,我们希望再帮你多算一笔账:你的钱都给了谁?

  为了要把钱赚回来,一些莆田系医院采取提高药价、检查费用以及治疗费用等方式,将成本转嫁给消费者。一位曾在小型莆田系医院工作的人士告诉财新记者,“普通医院一个药十多块,在百度做推广的医院卖给病人需要四五百;最重要的是检查费,普通医院两三百即可,我们医院至少过千。”他介绍称,每一个医生都有销售任务,即每个病人进医院至少要出 1000 元的营收,不达标就要挨罚,否则医院就会亏损。

  王先生提供了另一个分账模式:假设他所在城市的民营医院收治了一个从网上被引导来的病人,并且从全套检查和治疗上获得了 10000 元利润的话,这些钱将被如何分配:

  至少 10% 会被拿来补之前的推广成本,这笔钱会全部交给代理机构;

  医院能够获得的是另一部分,也就是治疗、手术及药品等费用及回扣。这些将会交给主治医生,如果需要手术,医生也许能从其中获得超过售价 10% 的提成;

  竞价排名之外的开销其实不大,还可以通过关键词配比、推广时间、推销话术等一系列因素进一步调整,这样可以再提高毛利率。

  代理商如何避免恶意点击

  在百度对于莆田总会的回应中,“恶意点击”是被拿来指责的一点:如果会员单位选择继续投放高价关键词广告,就会被同行直接点击,造成巨额损失。

  而在民营医院的网络推广过程中,点击其他医院的高价词,乃至互相购买精确关键词,也是日常工作的一部分:

  陆先生所在的这家公司,代理的医院数量很多,病种一般也不会影响到公立医院的生意,所以不会出现互买关键词的情况。但公司内几乎每个推广人员都遭受过恶意点击,解决方案则是“加倍奉还”:

  “莆田医院之间实际是禁止恶意点击的,一旦出现了,我们就用公司里的几十台闲置电脑点回去,否则不服气啊!另一种办法就是找领导出面,他们乡里乡亲的,不会闹得很僵,不像有些小公司就会堵在医院门口,或者是上门打人。”

  百度从这里能赚多少钱

  本质上说,网络搜索上的竞争排名与电视台的广告招投标并无区别——出钱更多的客户可以获得更好的广告位置,虽然成本会变得越来越高,但省时也省力。至于百度,只要依靠不太复杂的排序算法,即可锁定比原先更高的营收。

  针对这些来自医疗行业的客户,百度其实也给出了更为细致、精准,价格也更高的推广服务套餐。以百度提供的“品牌起跑线”服务为例,百度收费价格标准按照“非医疗行业”、“医疗行业”分为两类,“非医疗行业”起价为“ 2200 元/月/推广单元”;“医疗行业”起价高出近 10 倍,为“ 2.1 万元/月/推广单元”。

  根据最新财报,在百度 2014 年来自网络营销的 484.95 亿元收入中,并未披露医疗行业对营收的具体贡献,但百度表示:“医疗广告增长依然非常强劲,仍然是营收贡献最大的几个行业之一”。

  再往回看一年:2013 年百度的财报显示,医疗、服务业、教育、旅游、金融等五大行业的广告收入,为百度贡献了当年营收的 54%。

  一些行业资讯机构也曾给出过自己的估算数据:来自摩根大通的分析报告估计,医疗相关广告主在百度 2014 年的总营收中约占 15%-25%,其中又有 30%-50% 来自民营医院;野村证券的一位分析师在接受《巴伦周刊》采访时也估计,来自北京、上海、广州三地的民营医院广告收入,就可以占到百度广告营收的 10%-15%。

  为什么医疗广告是最大头?

  如果从经营模式来看,民营医院是一个相对极端的“广告驱动型”代表:

  病人与医生掌握的医疗知识完全不在一个层面上,这种信息的极度不对称造成了患者很容易根据广告来决定到哪里就诊。他们所支付的高昂诊断费用,不仅被用于维持医院日常经营,也被用于新一轮的广告投放;

  行业竞争激烈,但投放渠道却基本被局限在百度、搜狗、360 等搜索引擎,双方看似是“互为鱼水”的双赢模式,实际上渠道方确实拥有不断抬高收费的议价能力。

  除了医疗之外,类似的广告驱动型行业其实还有很多

  我们先前曾经提到,除了医疗之外,服务业、教育、旅游、金融等实际也是需要在搜索引擎上花钱肉搏的行业,因为他们最需要的,不是留给用户的品牌形象和好感度,而是实实在在的订单。

  这一点对于 Google 来说也是类似的,从近年百度及 Google 高价关键词领域的高度重合就可以看出,销售驱动型企业对于搜索引擎的依赖程度。

  

 

  再举一个例子:2014 年 4 月,美国最大的在线旅游公司 Priceline 的 CEO Darren Huston 曾对彭博社表示,他每年会把 90% 的在线广告经费交给 Google(大概是 16.2 亿美元),“在 Facebook 和 Twitter 上,我们也曾投入大量广告费用,但是,我们没有在那里得到任何收获。”

  在移动广告、乃至网络品牌广告兴起之前,关键词推广曾经代表了早期互联网广告的价值所在:这些行为能够提高搜索者的使用体验,也能促使中小企业提高网页的营销价值和关联度,以获得更优质的潜在客户。

  数以亿计的网民,搜索看似随机,其实总有规律。如果能够发现消费者搜索的用词习惯,尤其是提炼出消费者的搜索关键词植入企业网站,企业就可以让自家网站提供的内容排在搜索结果中较为靠前的位置,以增加被消费者点击的可能性。因此,谁能出现在消费者最习惯点击的位置,就成了搜索引擎服务商的一门生意。

  我们再回到一个普通的、社会经验不是很丰富的患者或患者家属身上——

  他在电脑前,心急如焚;

  按照自己对症状和疾病的粗浅理解,他想了几个关键词,输入到百度的搜索框中;

  第一页的几个结果看上去非常不错,还带着可以直接咨询的入口;

  点击、咨询、线下问诊、掏钱。

  一笔几百块钱的支出从医院的百度账户中流出,并计到了百度的收入中,而操作此事的代理公司获得了属于自己的提成。

  事后,当他真的了解了关于病情的一些简单信息之后,也许会在民营医院的这次治疗过程对此将信将疑,最终还是觉得去一个信得过的三甲医院比较好。

  于是他要经历的,是排队取号、排队等看病、两分钟问诊、排队化验、买药和交钱。

  流失了用户的民营医院,会指摘代理商设置的关键词没有导向最终的购买行为,可能会替换掉代理商,也可能会让代理商出更多的解决方案。

  最终的赢家依然是百度。

  这并不是一个好生意。

理解不同的引擎8

八、了解不同的引擎

  本来我们可以花点时间,来看看不同搜索引擎检索站点时所使
用的规则。

  但以我的经验之谈,这些信息通常是不可靠的。大多数搜索引擎
都对它们的检索规则非常保密,有些则公布一种规则,实际上使用的
却是另一种,另外一些搜索引擎则永远都在不停的更改规则。

  所以要想了解每个引擎在某一特定时期内的工作原理,唯一可靠
的方法是直接比较分析搜索结果:

  这些获得好名次的站点有什么共同之处呢?是不是每个的首页都
有很长的META标签呢?它们是否都有一个很长的标题,而且包含了
大量关键词?

  使用这种方法,你就能分析出一个特定时期不同搜索引擎是如何
检索的了。根据这些规则修改你的网页并重新递交,当你的网站被
“蜘蛛”搜索到,隔一段时间后它们就会被重新检索。当你确知你的
站点被某个特定搜索引擎登录了,就可以继续修改网页,再提交到其
它的搜索引擎上去。

杨元庆不容易,经常半夜恶梦醒来

 杨元庆今年42岁,他于1988年进入联想工作。时至今日,联想已成为全球第三大PC制造商,年营业额高达130亿美元。2004年,联想宣布将收购IBM PC部门消息后,杨元庆也随之登上了世界大舞台,他成了中国领导接管西方知名品牌业务的第一人。换句话说,他从一个中国传统式管理人员身份开始蜕变成一个国际化管理者。

  为加速联想的国际化进程,他开始实施了些基于硅谷理念的管理措施:在中国这样一个尊老的国度里,他敢于大胆启用新人,解雇那些不胜任的员工。他还要求员工要善于吸取教训,并学会不断自我提高。18个月前,当杨元庆意识到不熟悉英语会会影响工作后,他聘请了一名英文家教,并不厌其烦地收看CNN节目。从不熟悉到熟练掌握英语,杨元庆只用了不到一年的时间。

  杨元庆掌管联想后不久,就让高管们加强与员工之间的沟通。当时不少高管被冠以“总裁”之类的头衔,而杨元庆要求员工对高管直呼其名。为此,他曾要求各高管早晨站在办公楼外问候员工,手中拿着写有各自姓名的牌子。2005年夏天,联想刚刚完成对IBM PC部门的收购后不久,中国国务院总理温家宝到联想北京办公地点参观,杨元庆给温总理展示了联想最新款PC和手机。据陪同参观的人士称,温总理当时向杨元庆表示:“你们肩负着中国的希望。”

  但杨元庆不久后发现,联想国际化的进程并不一帆风顺。今年春季,美国国会称出于国家安全考虑,美国国防部应修改采购流程,并退掉本来从联想订购的14000台计算机。此外,联想还遇到很多管理上的挑战。去年12月,杨元庆把原IBM高管沃德请出联想,部分原因是沃德在节省开支方面行动过缓;沃德CEO职位由原戴尔亚洲区总裁威廉阿梅里奥接任。

  联想目前在中国、美国和日本设有研发中心。在西方,杨元庆希望借助IBM来发展大型企业用户;同时通过大规模市场营销发展中小型企业用户。此外,联想还对原IBM PC部门供应链加以重组以提高效率。着眼于长期发展,杨元庆希望把联想打造成一个认同度很高的国际品牌。

  虽然联想在中国市场上的销售仍然强劲,但面临的市场竞争也日趋激烈。上个季度期间,联想在美国的销售额下降了9%,这也表明了该公司在国际化过程中所面临的挑战。2004年TCL与法国汤姆森汤姆逊合资,终因亏损严重而关闭; 2005年中海油计划185亿收购美国第八大石油公司优尼科,也因美国国会阻止而失败。正因为如此,众多中国企业都在密切关注杨元庆能否顺利完成国际化。

  在发生华盛顿干涉国防部购买联想电脑事件发生后,杨元庆在接受外界电话采访时坚称,联想并不是一家政府控制的企业。随后,他希望能直接与美国国会沟通。2005年7月,微软高管曾向杨元庆请教如何降低中国市场的盗版率,不久联想与微软中国达成一项合作协议,进而提高了中国市场正版Windows 操作系统的装机率。

  1984年,柳传志与中国科学院的其他十多名研究员在成立联想公司。虽然公司在开始几年遇到了不少困难,但在杨元庆加入时,它已经基本站稳了脚跟。由于杨元庆的销售业绩非常不错,柳传志便让他管理小型业务,后来又让他负责最关键的工程工作站业务。1994年,柳传志因为过于劳累而住院。住院期间,他就联想未来发展与下属交换了意见。当时杨元庆的业务知识及品性给柳传志留下了深刻印象,不久柳传志决定,联想将继续从事计算机产业并单独划分出一个部门归杨元庆负责。

  杨元庆的业绩大大超过了柳传志预期。在随后三年时间内,杨元庆把联想从一家落后企业变成中国PC行业的领头羊。他把原先直销队伍转变为直销加零售商的庞大网络。当时,中国市场所售电脑的技术通常比比西方落后一个等级。从联想开始,英特尔在美国发布新款奔腾处理器后,联想也同步在中国市场推出奔腾型PC。

  在此过程中,杨元庆也学会了后来被证明是极为重要的管理经验。在变得更加老练后,他依然还是一个改革者。当电脑部门在1997年更换办公场所时,他决定借此来和过去决裂。他要求员工着装更为正式并加强电话礼仪培训。也正是从那时起,候杨元庆要求所有员工对各经理直呼其名。

  直到后来,联想员工才明白杨元庆上述作法的良苦用心,即他希望联想经理和员工能够像欧美技术人员一样思考和工作。杨元庆明白,除非联想跨出国门,否则就不可能与国外PC巨头展开真正竞争。基于这个认识,当柳传志在2001年把CEO工作交给了杨元庆之后,他就把全球化作为联想的长远目标之一。

  2003年,当杨元庆得知IBM有意出售其陷于亏损局面的PC部门时,他知道机会来了。杨元庆希望能借助这次交易把联想一举推向世界舞台,而不用像原计划那样逐步进入单个国家市场。然而所有其他董事会成员都反对杨元庆的收购计划,称此举风险太大。但杨元庆没有轻言放弃。他最终同意将CEO职位让位给一句更具国际经验的管理者;同时使董事会相信,联想可以使陷于亏损的IBM PC业务重新盈利。

  曾有一名客人问杨元庆,让他晚上难以入睡的原因都有哪些。他回答道,自己经常做梦,梦到的是联想每天可能遇到的突发情况:客户投诉、没有满足需求及供货不足等等,自己也因此常常半夜醒来,甚至彻夜难眠。

网络营销技术小结之切勿“一以贯之”

  随着网络时代的发展,网络营销从起步时的冷淡到如今的市场火热,笔者从事网络营销行业也有数年了,从开始的无所从知到如今的可谓是经验满满,其中也经历了许多的挫折与失败,现在也算是小有成就。那么今天笔者就针对自己这些年总结的一些经验心得,与大家分享,希望对各位从事网络营销或者准备进入这个行业的朋友们有所帮助吧!

  在网络中一般最初的投入金额往往要比现实当中开店面投入要小许多,但是却没有店面那样有直接的效应,所以说如果我们想在市场上立即会有反应的话,前期投入的成本是要高出很多的,并且有时候或许投入要比现实店面更多,所以说笔者建议大家在前期一定要做好开始的准备工作,也给自己的未来定一个合适的计划,并且一以贯之的坚持下去,一般的话我建议大家可以利用半经营半推销的方式来慢慢的攻入市场,切勿在没有完全做好准备前肆无忌惮的宣传,往往那样会使得市场的负向反应,这点大家一定要注意。

  在网络营销当中几乎是没有人可以做到面面俱到的,那么这个时候我们该如何做到这一点呢?一般情况下我们都采取网友反馈的手段来进行不断的改进,以达到市场与客户的认可。谈到准备工作,笔者想说的就是要随时“做好随机应变”的准备,毕竟我们开始的时候并不知道市场会是怎么样的反应,我们这个时候也不知道如何面对,所以在做网络营销这快应变能力是相当的重要,然而在这个行业当中往往有许多人忽略了这个问题,反而像用户提出为什么,这点是最为悲剧的,如果连客户都想到的问题,而你没有想到的话,只能证明你想的不够多、不够深刻,那么这样的你注定被淘汰。

  在搞网络营销的时候我们可以到处看到许多所谓的“成功案例”,但是在点大家一定要思考、它只是一个别案例,并不是只要你按着这个路子走,那么你也可以成功,这点是错误的观念,记住追随大众的步伐的人注定也是要被淘汰的。网络骑士就是我们在营销过程当中利用的一个工具、一个展示的平台,每个人都有手、有脚,那么我们该如何在这个平台上发光发热呢?那么我要说的就是一定要务实、诚恳,这点是最为基本的,也是最难做到的,给别人一个好的印象,然后开始进行转化,在到营销目的,也就是在现实当中经常说的一句话“先做朋友,后做事”。

  对于差异化这一块,笔者认为是一个很虚的东西,它不比现实店面招牌,看着吸引人就进来了,但却成也招牌、败也招牌,那么这个时候的你就是在侧率上面出错了,切勿拿着招牌打着幌子,别人或许一次傻瓜,但是不会次次傻瓜。

  在如今竞争这么激烈的市场上面,要仔细的观察自己与对手之间的差异,这是很重要的。许许多多的创业者,往往都不注重这些,但是却往往的失败在这上面。面对这些我们该仔细的去思考我们的客户在我们这里得到了什么,是否是客户需求的东西,我们该如何的去展示这些东西呢?这点每个人都有自己的思路与看法笔者就不过多的阐述,但是在这里面最忌讳的就是“挂羊头卖狗肉”。

  结语:网络营销是有许多的成功案例,然后很多人追随着去做然而往往也都以失败告终,记住不要只看到别人的成功而忘了别人或许曾经和你一样经历很许许多多的失败,然后别人在失败中去总结了很多,一次又一次的又站了起来直至成功,这也是一种成长,关键就是一以贯之的坚持过程。

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如果你爱我,我愿折断天使的羽冀,只为人世间与你的这次相遇;如果你爱我,我愿来世青灯古佛,但求修得今生永不分离。
别人做过的事情记得多赞美少批评,哪怕他做得不好。没有人会喜欢总批评自己的人。
爱人就像粗布衣,虽然不美丽,可是能遮挡风寒。情人就像时装,感觉很美好,却不能穿出去。亲人就像老棉衣,就是出痱子,依然要捂着你。友人就像晴雨衣,需要了就穿,用过后放一边。
谢谢你给我永远美好的回忆,大家以后都走好。
梦里的河堤很高,自己的潜意识里可能已经察觉了前方的困阻,预示将倒退或停步不前。